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第三批药品集中采购 医药企业或有新变动_财经频道_东

发布日期:2020-09-16 05:55   来源:未知   阅读:

一种营销模式的改变,来自国家医改政策的出台,这是不以人们意志为转移的客观规律。市场部的登台,也是在执行国家医改政策下的集中体现,因为市场部的职能正好弥补了目前企业在如何策划新的营销模式时的真空。

从业务形态上看,这是一个非常关键的部门,应有一名副总分管,并要配备一些既懂市场又熟悉营销的专业性人才,这样才能更好地发挥市场部的功能,指导和帮助营销团队开拓市场、提升业绩。

第三批国采,市场部机会来了

有了机会,还得抓住,市场部虽说迎来了本部门少有的机遇,但作为市场部的经理还要把这次难得的机遇牢牢地抓在自己的手心。

首先要把市场部的职能快速地告知给公司的经营层,并拿出市场部中长期的工作规划,对市场下一步的运作有一个明确的方案,让老板和其他的高管们了解市场部的职能。尤其是市场部经理,不仅自己要具备市场部经理应有的专业知识,还能下得了市场,熟悉市场运作的基本规律。

但在实际运作中,市场部的位置在企业内部远远比不上销售部,所以在各项配置上市场部总是被边缘化,属于可有可无的部门。因为老板总是喜欢以数字考核部门,企业业绩的好坏主要取决于销售部,销售是龙头,一切围着销售转,这是大部分制药企业的通病,而且很难改变。

在大多数制药企业里,都设有市场部或市场企划中心这么个机构,主要负责企业文化、市场分析、市场策划、业务员培训、促销方案等文案的制定、宣传、推广等项工作。

也就是说,销售部在企业里一统天下的时代发生了一些实质性的变化,在国采面前,企业下一步该怎么走,如何调整产品结构,如何采用哪一类的营销模式,如何选择自己以后的终端客户?这一切可能都得要变,而变的主体可能就是市场部了。

从零差价到“4+7”,从第一次国采到现在的第三次国采,药品的大幅度降价,全面颠覆了制药企业原有的营销模式。